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カードローンを組むなんて

カードローンの特徴として、簡単にローンが組める利点があるが、融資を、人間は必ずしもお金を計画的に使用する人間とは言い切れません。カードローンの怖いところでそれがあると思います。そして、その人たちは、最終的に支払うことができなくなり、最悪、自己破産の形になっています。ブラックリストの作成が重要になっています。
私はゴールドカードを使用してもおかしくない年齢だが、今も一般的なカードです。しかし、ゴールドカードならではの待遇につきましてはある程度知っています。私が知っているゴールドカードの特徴は、クレジットカードの限度額が通常のカードよりも多くのクレジットカードの利用獲得ポイントを使用して交換することができる景品のラインナップも一般カードよりも幅広い内容です。
　東電 <9501> が反落。20日に格付け会社ムーディーズが同社の長期債務格付けを「Baa3」から「B1」へ一気に4段階引き下げたことが売り材料となった。

　新たな格付けは「投機的」で、「信用リスクが高い」と判断される分類。ムーディーズでは、「引き続き格下げ方向で見直しを行う」としており、先行き不透明感が根強い。（編集担当：山田一）

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コンビニ、ヒット商品の理由：
　従来は顧客や味の違いによって、商品が訴求されてきたコーヒー市場。そこに“朝専用”という新たな軸を持ち込み、大成功を収めたのがアサヒ飲料の「WONDA モーニングショット」である。

【グラフ：顧客軸と味軸のマトリックス、ほか】

　コンビニの缶コーヒー売り場といえば、多くのメーカーが相次いで新商品を投入する激戦区の1つ。「ジョージア」（日本コカ・コーラ）、「Roots」（JT）、「ファイア」（キリンビバレッジ）、「BOSS」（サントリー）、「UCC」などさまざまなブランドが日々、棚のスペースを取り合っている。競争の激化から、缶コーヒーブランドの新商品とプライベートブランド商品とのセット販売を行う事例も過去にあったほどだ。

　そんな厳しい缶コーヒー戦争が行われる中、今までの戦争のやり方をまったく変えることに成功した商品がある。アサヒ飲料の「WONDA モーニングショット」である。

●“朝”“サラリーマン”に特化した商品開発

　「WONDA（ワンダ）」ブランドが立ち上がったのは、1997年のこと。当時の缶コーヒー市場はブランドによって商品が手に取られる傾向にあったのだが、アサヒ飲料の「J.O」ブランドは市場において存在感を弱めつつあった。そこで、WONDAを「新世代に向けた新世代の缶コーヒー」のブランドとして打ち出したのである。

　ブランドの認知拡大にあたっては、「新世代缶コーヒー」というコンセプトを一番体現できるキャラクターとして、当時新時代のヒーローとして登場したタイガー・ウッズをCMに起用した。その目論見通り、WONDAのイメージはある程度定着したものの、競合との一進一退の攻防の中でブランドイメージは再度薄まっていくこととなる。

　そんな危機感のもと、2002年に開発された商品が「WONDA モーニングショット」である。

　マーケティング戦略を描く際、重視されるのがマトリックス図である。それまでのコーヒー市場では、次の2軸の組み合わせのマトリックス図で主に戦略が描かれてきた。

1．「男性・女性」×「年齢高い・低い」という顧客軸マトリックス
2．「ミルク・ブラック」×「加糖・無糖」という味軸マトリックス

　しかし、アサヒ飲料のマーケティング担当者は、まったく新しいマトリックス図を描いてみせた。それが、「『朝・夜』×『年齢高い・低い』という飲用シーン×男性特化マトリックス」である。過去の缶コーヒーについての調査から、「朝に缶コーヒーを飲む男性が多い」という結果が出ていたので、「思い切って“朝”“サラリーマン”に特化した商品開発をしてみよう」と考えたのである。

　その際に、先に述べたようにマトリックスを活用し競合商品を調べてみると、まったくの無競合状態（ブルーオーシャン）が見えてきたのである。

　そこで「朝専用」という点を大いにアピールしたマーケティング戦略を実行。所ジョージさんや仲間由紀恵さんを起用し、朝のビジネスマンをイメージさせるような広告を展開した。結果はご存じの通り、「朝＝モーニングショット」というブランドイメージ定着に成功。ほかの定番商品同様に先行者メリットを最大限享受できたのである。この大ヒットを受け、ほかのカテゴリでも“朝専用”を訴求する商品が登場することとなる。

●近年は“点”から“面”の展開へ

　ただ、近年は「モーニングショット」による「朝専用」のイメージ1本から、WONDAブランドとして展開するような広告戦略に変更してきている。サザンオールスターズの桑田佳祐さんやAKB48を起用した広告に切り替えて、イメージのリセットを図っているのだ。

　「モーニングショット」という主力1商品による“点”の展開から、「金の微糖」「ゼロマックス プレミアム」「ブラックワンダ」などWONDAブランド全体の“面”での展開を意識しているということなのだろう。

【笠井清志，Business Media 誠】


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